L’impact des soldes sur l’activité commerciale globale des commerçants reste difficile à évaluer (en 2016, Thomas Laurenceau, rédacteur en chef du magazine 60 millions de consommateurs, estimait que le chiffre d’affaires effectué pendant les soldes représentait 20% du chiffre d’affaires global annuel des commerçants). On constate tout de même que ces périodes de baisses de prix génèrent du trafic supplémentaire dans les magasins.
Les soldes sont réglementées par le code du commerce qui en fixe les dates et la durée par le biais d’un arrêté annuel. Chaque année, cet arrêté fixe une période de soldes d’hiver et une période de soldes d’été pour une durée de 4 semaines. En dehors de ces périodes, l’usage du terme “soldes” n’est pas autorisé. Si le développement du e-commerce, des ventes privées et autres opérations promotionnelles tel le Black Friday ont quelque peu atténué la ferveur générée par les soldes, elles restent néanmoins un moyen sûr de développer la fréquentation de son magasin. Pour promouvoir ces opérations de grand déstockage, les commerçants mettent l’accent sur la visibilité de leur enseigne à l’extérieur et sur les plus belles promotions à l’intérieur.
Assurez votre visibilité extérieure
La période des soldes est le moment idéal pour affirmer la présence et l’attractivité de votre point de vente, l’occasion de “mettre le paquet” avec des visuels éclatants qui attirent le regard. Même les marques les plus chics font une entorse à leur charte graphique habituelle pour l’occasion. Plusieurs produits de communication visuelle répondent aux besoins des commerçants : • La banderole dans tous ses formats, toutes ses matières et toutes ses finitions. En pvc, en tissu ou en non tissé, avec œillets, avec tourillons, aux dimensions de votre choix, la banderole est un support efficace, économique et très facile à installer et désinstaller. • Le drapeau pour mât. Si vous disposez de mâts pour drapeaux devant votre établissement, ils représentent une belle opportunité de diffusion de votre message promotionnel : Changez vos drapeaux publicitaires habituels pour les remplacer ponctuellement par des drapeaux personnalisés aux couleurs des soldes. • Les oriflammes ou des drapeaux pour mâts télescopiques placés à l’entrée de votre magasin ou sur votre parking. • Les kakémonos suspendus ou cadres toile tendue pour décorer vos vitrines en affichant vos pourcentages de remise ou une baisse de prix particulièrement alléchante sur l’un de vos produits phares.
Boostez vos promos !
Une fois que le consommateur est entré dans votre boutique, orientez son parcours d’achat, mettez tout en place pour le guider vers les produits que vous souhaitez écouler en priorité pendant les soldes. Kakémono suspendu, roll up, cadre lumineux, guirlande de fanions personnalisés sont autant de produits qui vous permettent de créer une communication et un parcours client spécifiquement adaptés à cette période de ventes promotionnelles.
Axez votre communication sur le prix
Si l’époque des soldes voit la fréquentation des magasins augmenter, c’est uniquement grâce à une baisse des prix, un pourcentage de remise conséquent ou encore une action de prix barrés. Les clients viennent en magasin pour faire de bonnes affaires, se procurer à prix discount des produits qu’ils peuvent plus difficilement acheter le reste du temps. C’est sur ce point que les commerçants doivent mettre l’accent en osant une communication flashy et percutante qui stimule les achats.
Vous ne savez pas comment vous y prendre ?
Si vous lisez ces lignes en pensant que ces idées sont chouettes mais difficiles à mettre en pratique, si vous n’êtes ni graphiste ni créatif, si vous doutez de votre faculté d’imagination, si vous pensez que Photoshop et Illustrator sont des noms de héros de bandes dessinées, Macap a créé des templates de supports de communication spécialement dédiés aux Soldes, à commander en un simple clic. Des solutions pratiques, efficaces, résistantes, made in France, livrées rapidement chez vous. Parce qu’accompagner nos clients en leur proposant des produits de communication et de signalétique adaptés à leurs besoins est la mission que nous nous fixons depuis plus de 50 ans.
Macap – Lundi 14 Décembre 2020
